En un mundo de marketing digital en constante cambio, los blogueros y las marcas buscan la próxima gran forma de generar ingresos y tráfico en el sitio web. En 2017 (y en el futuro previsible), esa táctica es el marketing de influencers. Según lo informado por un estudio TapInfluence de 2016 con Nielsen Catalina Solutions, el contenido de marketing de influencers ofrece un retorno de la inversión (ROI) 11 veces mayor que los métodos tradicionales de marketing digital.
Con un ROI tan drástico, no es de extrañar que los blogueros se estén subiendo al tren del marketing de influencers, y también desde ambos ángulos. Los blogueros están transformando su sitio web y sus esfuerzos de marketing para posicionarse como personas influyentes, al mismo tiempo que se dirigen a otras personas influyentes y trabajan con ellas para promover y distribuir contenido.
Como resultado de la creciente popularidad y el éxito del marketing de influencers, es posible que se pregunte: ¿Debería convertirme en un influencer? ¿Es el marketing de influencers la táctica adecuada para mi negocio?
La respuesta es rotunda, depende. Para algunas industrias, blogs y marcas, sería una locura no aprovechar el marketing de influencers. Sin embargo, para otros, el marketing de influencers sería una pérdida de valiosos fondos de marketing.
¿Qué es el marketing de influencers?
Definido por TapInfluence, el marketing de influencers es un tipo de marketing que se centra en el uso de líderes clave para llevar el mensaje de su marca al mercado más amplio. En lugar de enviar contenido promocional directamente a los consumidores con tácticas tradicionales de marketing digital, como marketing por correo electrónico y anuncios gráficos, el marketing de influencers se basa en personas externas conocidas como influencers para entregar un mensaje.
Los influencers son personas con seguidores moderados a grandes en las principales redes sociales y plataformas de marketing de contenido, como Twitter, Instagram, Pinterest y YouTube. Además, muchos de estos influencers operan y mantienen un blog.
Cuando una marca decide utilizar el marketing de influencers como parte de su estrategia promocional, debe apuntar, conectarse y compensar adecuadamente a los influencers. A menudo, los influencers crearán contenido patrocinado con la marca y el producto / servicio para compartir en sus respectivos blogs y canales de redes sociales.
¿Por qué las marcas utilizan el marketing de influencers?
En una época en la que cualquiera puede convertirse en anunciante, somos más escépticos que nunca acerca de nuestra actividad y compras en línea. Se ha informado que el 96% de las personas cree que la industria de la publicidad no actúa con integridad, y el 69% de estas personas atribuyen su desconfianza al deseo de los anunciantes de vender de manera más eficaz.
Teniendo esto en cuenta, buscamos a nuestros amigos y fuentes confiables para obtener recomendaciones y consejos, así como para obtener orientación sobre las compras. De hecho, el 71% de los consumidores tienen más probabilidades de realizar una compra basándose en una referencia en las redes sociales.
Cuando las marcas se asocian con personas influyentes en línea, buscan demostrar a los clientes por qué son una empresa y un producto o servicio de confianza. Dado que el 49% de las personas dicen que confían en las recomendaciones de los influencers al tomar decisiones de compra, es fácil ver por qué las empresas se suben al tren del marketing de influencers.
Además de las ventas online, las marcas utilizan el marketing de influencers para:
-Impulsar la participación de las redes sociales en sus canales de marca.
-Obtenga backlinks de calidad para su contenido en línea
-Genere un tráfico constante en el sitio web
-Fomente una conexión con audiencias específicas
-Mejorar el conocimiento de una marca o campaña específica.
Si bien el marketing de influencers puede ser beneficioso para ambas partes involucradas, debes determinar si es el curso de acción correcto para ti y tu blog antes de saltar de cabeza.
Cómo determinar si el marketing de influencers es adecuado para tu blog
Primero, abordemos la pregunta desde el punto de vista de convertirse en un influencer.
Para convertirse en un influencer, debe crear regularmente contenido de calidad en su blog y en las redes sociales. Además de desarrollar y distribuir contenido, debes interactuar regularmente con tu audiencia y generar seguidores leales. Esta no es una pequeña hazaña.
Además, debe determinar si tiene una ventaja competitiva en su mercado o nicho particular. ¿Qué te hace destacar como blogger o influencer? ¿Puedes hacerte un hueco como influencer? Si es así, ¡hágalo! Trabaje para posicionarse en el mercado y comience a asociarse con marcas como influencer.
Por otro lado, si no está listo para convertirse en un influencer, puede asociarse con influencers relevantes para mejorar el conocimiento de su marca y blog. Sin embargo, aunque un informe de Forrester de 2015 afirma que el 73% de los especialistas en marketing dicen que tienen un presupuesto asignado para el marketing de influencers, no es la mejor táctica para todos los blogs.
Para determinar si el marketing de influencers es el camino correcto para tu blog, completa los siguientes pasos.
1. Pregunte «¿Por qué?»
No debe invertir en marketing de influencers porque todos los demás lo hacen. Debe identificar por qué el marketing de influencers será una estrategia de marketing ventajosa para lograr sus objetivos.
¿Está buscando que personas influyentes compartan y enlacen el contenido de su blog con fines de marketing de búsqueda? ¿Está buscando atraer clientes más específicos a su blog? Quizás esté buscando aumentar sus seguidores en las redes sociales y compartir su contenido con una audiencia más amplia. Todos estos objetivos se pueden lograr colaborando con personas influyentes en su mercado o industria en particular.
2. Establecer metas
Al igual que con todas las tácticas de marketing online, debes establecer objetivos para tu estrategia de marketing de influencers. Los objetivos pueden incluir:
-Aumentar el seguimiento de sus redes sociales en un X% durante un período de tiempo específico
-Mejorar la cantidad de tráfico del sitio web de una fuente en línea específica
-Aumentar el número de menciones de marcas / blogs en línea
-Agregar más backlinks de calidad a su portafolio de enlaces de blog
Sin delinear sus objetivos, gastará dinero en los esfuerzos de los influencers sin poder cuantificar los resultados. Esto puede generar ganancias a corto plazo pero no resultados a largo plazo.
3. Pregunte si el marketing de influencers tiene sentido para su industria
Además, antes de dar el visto bueno al marketing de influencers, debes identificar si existen los influencers adecuados para tu industria. Algunas industrias, como las de productos de estilo de vida y de viajes, están abrumadas por personas influyentes. Estos blogs y marcas tienen miles de personas influyentes para examinar y elegir. Por otro lado, las empresas de fabricación y la industria farmacéutica tendrán más dificultades para encontrar las personas influyentes adecuadas con las que asociarse.
También debe determinar si el marketing de influencers realmente tiene sentido para su industria. ¿Los clientes confían en las opiniones de los influencers antes de comprar sus productos o servicios? Para los productos básicos, ciertos mercados B2B y otras industrias como la fabricación, este puede no ser el caso.
Tómese el tiempo para investigar su industria e identificar personas influyentes que se asociarían bien con sus objetivos de marketing.
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